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家居门店经营5大坑,巢搭配提供3大方法快速应对!

2019-11-13 11:44:35 来源?#20309;?#30693; 我要投搞

【导读】

近几年,家居装饰行业?#26149;下?#36895;度增长年均保持7%左右,从网络?#23777;矗?#36719;装也是越来越火。“软装”这个词在2016、2017年百?#20154;?#32034;指数直线飙升,2018年后保持最高点?#20013;?#19981;降。微信指数中,“软装”这个词连续两年保持稳定,单日最高指数已达1144。

如?#21496;?#22823;的规模与潜力,软装行业却没有出现大公司,更别说A股上市公司,有的只是各类起跑线都差?#27426;?#30340;新老品牌,以及埋?#25151;?#24178;赚点渣渣钱的传统软装家居门店。

巢搭配分析,在这背后对应的是各种行业痛点问题所致。这也让传统家居实体店在经营过程中一不小心落入经营的陷阱之中。巢搭配5年来,都在为传统软装家居门店的经营助力,并整理了软装行业容易忽略的5大坑,希望能让广大传统软装家居门店在经营过程中避免。

一、门店足够大,产品足?#27426;啵?/p>

对于品牌化的家居实体门店而言,生产企业为了快速彰显自身品牌实力与推广形象,通常都会对门店面积有所要求,500-1000平方米的门店面积不少,比拼效仿者也层出不穷。那么对于门店经营者,面积越大、商品陈设越多越好吗?巢搭配给出一些看法与分析。

纵然大门店对家居产品展示更有优势,能够为消费者提供更多样化的购物体验。但对经营者来说,高昂的店租等经营成本,与实际到店体验和购买门可罗雀的客户相比,入不敷出,节节亏损,已日益成为常态。其实这种家居大门店模式,全球相对成功的企业寥寥无?#31119;两?#20063;只?#24184;?#23478;、NITORI等具有深厚国际化背景的极少数几家。由此来看,这种模式很难具有普遍的可复制性!

近几年,国内消费者的群体特征、购物习惯、消费心理及社会信用保障体系等,已迅速发生了翻天覆地的变化。当今,八零九零后已成为家居产品消费的主体,他们对互联网的信息获取依赖程度越来越高,时间越来越碎片化,很少会再安排出大量集中的时间,对家居产品去实地的了解和购买决策,更愿意采用随时随地、便捷的线上沟通方式,而非以前普遍“跑断?#21462;?#30340;逛街方式采买家居产品。

家居软装,本是高度个性化的需求市场。产品品牌、款?#20581;?#39118;格选择性广,SKU更是非常之多,且更新换代频次很快。?#35789;?#25968;万平米的家居店面,也无法涵盖整体消费者快速多变?#27597;?#24615;化体验需求,且很易造成商?#25151;?#23384;与资金周转压力。

因此,在当今家居市场依然过度追求门店面积足够大,商品陈列足?#27426;啵?#26159;很值得慎重考虑的。巢搭配针对这一情况给出了解决方?#20581;?#24403;家居实体店加入巢搭配后,通过线上直供商城提供给实体店供应链服务,补充门店品类,让门店实现零库存。


二、只需懂产品,无需懂设计?

家居实体门店要想做大做久,提高专业化的整体服务能力,是必由之路!

一直以来,门店更多关注的只是个体商品的直接销售能力。但家居类产品需求,消费者具有采买频次低、产品认知少、选购周期长、集中爆发式和整体空间搭配等需求特点。因此,室内装修装?#20301;?#35774;计公司,?#23478;?#25972;体设?#21697;?#21153;为核心切入点,是相对大多以单品销售的家居实体门店经营,能够更多地整合组织产品销售,更快地实现规模化发展?#27597;?#26412;原因。

随着国家对各地精装修强制性推行政策的日益增多,更多消费者从之前繁重的硬装需求中解脱,有更多的时间和精力面对软装需求,这必然会改变大多之前无计划随机“搭积木”拼凑式的采买方式,转变为更加有计划性的采买方式,对整体家居软装的需求猛然增加。

因此,家居实体门店必须把握市场转型机遇期,及时将之前单品销售模式转变为整体项目服务模式,为消费者专业提供家居产品组合搭配的整体解决方?#31119;?#20174;而扩大客单价,提升规模化。否则,必将很快被未来的家居市场所淘汰!

巢搭配也正是意识到了这一危机的出现,在危机中寻?#19968;?#20250;,推出了一系列软装设计软件工具。家居实体店加入巢搭配后,巢搭配将软装设计软件工具通过TV、ipad呈?#25351;?#28040;费者,此外,还提供软装设计培训给到家居实体店,让消费者在门店就能满足设计搭配需求。

三、自己找供应商,才更好?

一个高效的产品供应链,是家居实体门店?#20013;?#32463;营的基础保障。对于这么重要的?#26041;冢?#26159;否由自己做会更好呢?主要有三方面问题。

1)没有足够?#22365;?#26435;。目前,国内的家居门店大多是独立采购,且面对高度个性化的需求市场,造成每款产品的采销?#22353;?#38480;。这样独自面向产品供应商时,必然在产品选择、价格谈?#23567;?#20379;货周期和售后服务等方面,缺乏足够的?#22365;?#26435;。

2)管理成本高。家居产品的供应商,高度分散,更新频次高。实体门店销售商,既要面对竞争激烈的销售市场,还要去各地东奔西走耗费大量精力?#22836;延门?#20379;应市场,造成实际的采购成本很高。

3)缺少专业度。家居门店销售商,大多更专注与擅长的是本地销售,而非产品采购。在产品采购上,门店个人的精力和时间非常有限,团?#21491;?#24182;没有专业采购人?#20445;?#26356;多只能是凭个人感觉、凭经验来选择供应商与产品。这样对供应商缺少长期深度考察与产品研?#24247;?#21069;提下,仓促盲?#24247;?#36827;行采购,对门店经营潜在风险很大。


四、互联网推广,没什么用?

销售,即沟通与传播。如今的互联网时代,传?#36710;?#30005;视、报?#38477;?#24050;少有关注,几乎都集中在手机、pad等线上沟通与传播。

近年来,众多传统家居厂家或销售商举步维艰,销售?#19994;?#19981;能及时接受与应用好互联网,跟不上信息传播的重大时代变革,是根本原因之一。巢搭配结合已有调研发现,目前不少家居人,认为自己对互联网有应用但没效果,主要原因有3个:

1)缺乏方法。许多家居人,不愿意花时间、花精力学习互联网沟通销售的基本推广方法,完全是个人随意发挥或模仿;

2)缺乏专业。互联网,只是沟通工具,传播的内容也很关键。如一篇?#34892;?#30340;图文,需有处理精美的图片,打动人心的文案等,这都需要较为专业人仕的配合。

3)缺乏系统。策划一场促销活动,如何?#34892;?#23637;开对客户的拉新、促活、转化等,是一个系统作用的过程。

巢搭配的团队中既有来自一线互联网企业资深人士,也有深耕装饰行业10多年的资深人士,可将互联网推广与软装行业的实际情况很好的融合在一起。现已推出一?#36164;?#21512;软装行业的互联网营销推广体系,包括云店、雷达等软硬件营销工具。

五、自己的门店,越独立越好?

现在软装行业热度越来越高,行业竞争越来越大,面对这种情况,有人认为做软装专注自己的店就好。但?#29301;?#30446;前软装行业的一些大品牌、大商家已经逐渐形成自己的市场格局,如果仍只是埋头经营好自己的店,不想办法跨界整合,很容易会被大品牌碾压。

像某位加入巢搭配?#25945;?#30340;家居门店为例,他通过跨界把花店开成了生活馆,店内吸引的顾客就变成了两种?#21512;?#27426;花的,和喜欢逛生活用品的。这样,客户进店买花后,也许会被沙发上摆放的?#31354;?#25152;吸引,或是在购买了?#19968;?#21518;,认为桌上同色系的绿植非买不可。起到了顾客源渗透和连带消费的作用。

总的来说,“单一性”会受“外部性”的影响,当有替代性的竞争品牌出现时,很容?#36164;?#21040;干扰。一个企业、一个品牌、一个产品单打独斗的时代早已结束。巢搭配对此也作出了应对方?#20581;?#24034;搭配集合上百位软装家居资深人士反复?#25945;?#25512;出了?#24230;?#35013;新零售系统实战行动方案》,有很好的落地性和可操作性,其中具体指导了家居实体店如何与其它商家进行异业合作。


【后语】

巢搭配,是国内最早专注于软装智慧供应链的创新服务?#25945;?#20043;一。

五年多来,始终致力于如何低成本高效率地解决家居软装企业发展问题。针对家居软装实体门店,在产品供应链整合、搭配设计工具和互联网推广落地等方面,已具?#34892;幸?#20840;面领先的专业高效、协同共享新零售赋能体系,并推出三大策略,很好地解决了家居门店经营过程中遇到的问题:

1、设?#21697;?#21153;策略

提供软装设计工具“搭配大师”、软装设计培训、店面统一形象设计等,让产品推销变成服务营销。

2、组合销售策略

实体店只需投入传统开店投资的1%,即可获得巢搭配的软装全品类优质集采供应链、先进智能软硬件行业工具?#25237;?#23478;创新研发的全?#33258;?#33829;推广实战行动秘笈等;提供优?#23454;图?#30340;爆品、潮流套餐等,让单品销售变成组合销售。

3、全民推广策略

提供推客、拼团、社群运营等社交电商新玩法?#25442;?#25552;供会销、沙龙等线下获客支持,让独自推广变成全民推广。

?#24184;?#21521;详细了解的家居实体店老板可以联系我们4000-666-820。或百?#20154;?#32034;“巢搭配”进入我们官网了解。


(正文已结束)


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全?#31185;?#35770;:家居门店经营5大坑,巢搭配提供3大方法快速应对!
猫扑网友:邪念 L1uo -
评论:虎落平阳被犬欺、落配凤凰不如鸡 。

天猫网友:俄怎会放得下
评论?#33322;?#23130;的日?#28216;?#24050;经定好了,现在就差定新郎了。

凤凰网友:涐哭谁心疼╮
评论:小时候认为流血?#21496;?#26159;很?#29616;?#30340;事,不管疼不疼,先哭了再说.

淘宝网友:?#27426;?#24471;挽留ゝ
评论:成熟的人不问过去,聪明的人不问现在,豁达的人不问将来。

本网网友:幸福如何开始
评论:泰坦尼克号选在2012上映是要告诉我?#29301;?#20316;为屌丝,就算你搞到了船?#20445;?#20063;是死路一条。

搜狐网友:独白   song
评论:上联:该吃吃、该?#32676;取?#26377;事别往心里搁。下联?#21495;?#27873;澡、看看表、舒服一秒是一秒。横批:不能白活。

网易网友:烟祭 smoke
评论:哥,不寂寞。因为有寂寞陪着哥。

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